collage Por qué las empresas B2B tiene que utilizar LinkedIn

Por qué las empresas B2B tiene que utilizar LinkedIn

Si algo deben tener en cuenta las empresas de acuerdo a las estadísticas que de forma recientemente publicó la web LinkedIn sobre el uso de la plataforma para empresas “business to business” o por sus siglas B2B, es que en este momento se debe dedicar más esfuerzo y tiempo, por lo cual no deben dejar a LinkedIn a un lado en medio de su gestión de empleados. Esta clase de modelo de ventas hace referencia a las empresas que realizan negocios entre sí, la mayoría de ellas son capaces de utilizar esta plataforma la cual proporciona diferentes oportunidades en comparación con la búsqueda como tal de empleo.

Para que tengas una idea sobre la importancia de utilizar LinkedIn, vamos a mostrarte tres estadísticas donde se muestra que esta web tiene una gran influencia en relación al modelo de ventas ejecutado en las compañías:

El 94% de las compañías de tipo B2B utilizan la web LinkedIn para poder distribuir su contenido:

En la web LinkedIn se hace posible compartir diferentes publicaciones por medio de artículos, imágenes o texto, enlaces y más de manera parecida a otras redes sociales; la diferencia como tal es que el público de LinkedIn es profesional principalmente porque esta es la cualidad requerida para entrar en esta comunidad, por lo tanto la gestión puede tener un mejor alcance entre la audiencia que se identifica. LinkedIn sin duda es una plataforma social pero esta es menos -o completamente nada- familiar, por lo cual esta web solo es visitada por quienes quieran adquirir alguna información laboral.

El contenido distribuido en dicha plataforma puede ser creado principalmente para LinkedIn o puede aprovecharse cualquier publicación de la empresa que se encuentra compartida en otra red social, la ideal principal es maximizar lo que se puede la oportunidad de distribución, conexión con la mayor cantidad de público con un punto objetivo con la mercancia y lograr mejor alcance del producto que promocionan.

El 46% del tráfico de empresas que llega a las páginas de tipo B2B desde las redes sociales, proviene de LinkedIn:

Lo cual quiere decir que el 46% de las visitas que llegan desde todas las redes sociales existentes en la web que se dirigen a las páginas de Internet pertenecientes a varias empresas, provienen de LinkedIn, sin duda este es un número muy considerable lo que deja claro que una vez que el tráfico llega a la página web, el objetivo principal de la empresa es optimizar la misma con una buena oferta y un contenido capaz de generar alguna venta o comunicación adicional con el público.

De la misma forma para lograr ver dichos resultados obtenidos en LinkedIn es necesario que las aportaciones se realicen por medio del contenido, esto motiva a las personas para hacer ese “click” con el recurso externo que se encuentra promocionado por una compañía como tal, debe quedar en claro que cuando se obtiene un porcentaje muy alto se debe hacer un mayor esfuerzo en LinkedIn.

SlideShare posee 70 millones de visitas únicas por cada mes:

Muchas personas no conocen al portal web SlideShare como una plataforma capaz de almacenar diferentes presentaciones bajo un formato de diapositivas o en su traducción “slides”, a las que más de 70 millones de personas acceden en cada mes para poder buscar información. El crédito de cada presentación se encuentra debidamente registrado, por ello si esta es una información valiosa este puede representar un “lead” especial para los negocios. Es posible que muchos estén pensando que fabricas esta clase de contenido va a tomar mucho tiempo, pero la realidad es que no es necesario dedicar demasiado esfuerzo en ello ya que pueden tomar el contenido de un artículo en el blog y pasar la información directamente a este formato.

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